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Bei Bio Company lohnt es sich gerade, im Eigenmarkenregal gleich dreimal zuzugreifen. Bis zum 31. Oktober laufen in allen Filialen des Berliner Bio-Fachhändlers die „Vorratswochen“: Wer drei gleiche Produkte der Eigenmarke kauft, zahlt nur zwei – das dritte gibt’s gratis.
Begleitet wird die Aktion von einer eigenen Werbekampagne, mit der der Händler das 20. Jubiläum seiner Eigenmarke weiterfeiert. Auf Plaketen steht u.a.:
„Seit 20 Jahren ist unsere Eigenmarke das A & O für alle, die großen Geschmack mögen – ohne großen Preis.“
Bereits im April hatte es zum Geburtstag 20 Prozent Rabatt auf wechselnde Eigenmarkenprodukte gegeben.
Mengenrabatte nach dem Prinzip „3 für 2“ gibt es bei der Bio Company sonst ausgesprochen selten. Mitbewerber Alnatura verfährt nach einem ähnlichen Prinzip – allerdings im wöchentlichen Wechsel für eine kleine Zahl ausgewählter Bio-Markenprodukte und bislang nicht für Eigenmarken.
Für einen Bio-Fachhändler, der sich eher über Sortiment und Herkunft als über Aktionspreise profiliert, ist das die Aktion daher ein ungewöhnlich deutliches Preissignal.
Im Frühjahr hatte Christopher Vorwerg, Leiter Einkauf & Sortiment, im Supermarktblog-Interview die Rolle der Eigenmarke als „Eintrittskarte in unser Sortiment“ beschrieben. Sie solle Bio für Kund:innen zugänglich machen, die noch nicht sofort zu Demeter oder spezialisierten Herstellern greifen:
„Die Eigenmarke sagt: Du bist hier richtig, hier kannst du anfangen.“
Eine reine Preismarke wolle man zwar nicht sein, betonte Vorwerg. Den Preiskampf mit LEH und Discountern könne man ohnehin nicht gewinnen. Er räumte aber auch ein:
„Wir können uns diesem Wettbewerb nicht komplett entziehen.“
Die Vorratswochen passen ziemlich gut zu diesem Spagat. Sie setzen einen klaren Preisanreiz, ohne die Eigenmarke dauerhaft billiger zu machen. Und sie sind zeitlich begrenzt an einen Anlass geknüpft, der sich gut erzählen lässt. Wer bislang nur Mozzarella oder Haferdrink der Eigenmarke im Wagen hatte, probiert jetzt vielleicht auch mal die Pasta oder die Hafer-Doppelkekse aus – und kommt im Idealfall wieder, wenn der Rabatt vorbei ist.
Bio Company nutzt das Jubiläum erkennbar dafür, ihre Eigenmarke in möglichst viele Vorratsschränke zu bringen.
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