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Die bekannte Bio-Marke stärkt dabei ihre Sichtbarkeit über zahlreiche Verkaufsstellen im Mainstream, der seit mehreren Jahren das stärkste Wachstumsfeld für Bio bietet – zusätzlich zu den eigenen Fachmarkt-Filialen, die weiter betrieben und modernisiert werden.
Netto (ohne Hund). Seit August führt der Discounter in allen rund 260 Berliner Filialen Produkte von Alnatura. Das Sortiment umfasst bis zu 80 Artikel, darunter Haferflocken, Reis, Nudeln, Mehl, Passata, Kichererbsen, Haferdrink, Müsli, Reiswaffeln und Olivenöl. Für Alnatura ist es die Premiere im Discount-Geschäft, das man bislang explizit gemieden hatte. Als Kanal für den steigenden Umsatz mit Bio-Produkten lässt sich das aber so wohl nicht mehr aufrechterhalten – zumal Aldi Süd und Lidl ihr Bio-Geschäft inzwischen schlau diversifizieren.
Dass Alnatura zuerst bei Netto (ohne Hund) ins Regal kommt, ist naheliegend – immerhin kooperiert man bereits eng mit der Mutter Edeka. Gleichzeitig ist Netto (ohne Hund) in den vergangenen Jahren mit dem Versuch gescheitert, neben der Basismarke „BioBio“ eine höherwertige Linie unter dem Namen „Naturkind“ aufzubauen. Als bekannte und beliebte Bio-Marke könnte Alnatura Netto (ohne Hund) dabei helfen, die Umsätze in der Kategorie auszubauen.
Zum Start gab es im gesamten August – willkommen im Discount! – 44-fach Payback-Punkte auf das komplette Alnatura-Sortiment. Dazu kommt eine großflächige Plakatkampagne, die Ende August im Berliner Stadtgebiet und an Filialen im Umland zu sehen war.
Wolt. Seit kurzem hat Wolt auf seiner Plattform 15 „Wolt Bio Markets“ freigeschaltet, die in der App als eigenständige Läden firmieren – eigentlich aber auf die klassischen Wolt Markets aufgesetzt sind, aus denen die Einkäufe geliefert werden. Wolt lässt seine „Bio Markets“ mit dem Zusatz „♥ Alnatura“ im Kachellogo firmieren – weil zahlreiche der dort erhältlichen Artikel von den Darmstädter:innen stammen. Außer Lebensmitteln etablierter Bio-Hersteller und Fachmarken gibt es im „Wolt Bio Market ♥ Alnatura“ allerdings auch Eigenmarken-Produkte von Rewe Bio zu kaufen, weil die ohnehin im dahinter liegenden Wolt Market verfügbar sind – was das Branding wenig konsistent wirken lässt.
Zuvor hatte Wolt über einen längeren Zeitraum in Berlin einen eigenen „Alnatura Markenshop“ auf seiner Plattform getestet, der an den Wolt Market in Berlin-Mitte angedockt war. Diese Strategie scheint man nun aber verworfen zu haben.
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Rewe. Nach Informationen der „Lebensmittel Zeitung“ haben sich Alnatura und Rewe auf eine Listung geeinigt; ab Oktober sollen die Produkte auch in den Rewe-Märkten verfügbar sein. Laut „LZ“ wolle Rewe das auch für einen Umbau des Segments nutzen, um Bio-Produkte endgültig den jeweiligen Warengruppen zuzuordnen. Das war auch bisher schon die Tendenz – allerdings mit Ausnahmen, wie eine ausführliche Supermarktblog-Analyse für Mitglieder vom Juli belegt.
Alnatura und Rewe haben sich auf Anfrage der „LZ“ nicht konkret dazu geäußert.
Die Alnatura-Schwestermarke Alnavit gibt es schon seit längerem bei Rewe zu kaufen. Und mit einer zusätzlichen Listung der Hauptmarke in den Läden könnte Alnatura den baldigen Wegfall des langjährigen Vertriebspartners Tegut ausgleichen. Gleichzeitig dürfte Edeka wenig begeistert davon sein, die bisherige Quasi-Exklusivität für Alnatura im bundesweiten Vollsortiment zu verlieren.
In Österreich sind Rewe und Alnatura einander schon freundschaftlich verbunden, in Billa- und Billa-Plus-Märkten stehen auch Alnatura-Produkte im Regal – als Ergänzung zu den beiden Bio-Eigenmarken „ja! natürlich“ und „Billa Bio“. Wobei Letztere stark auf den Mainstream zielt und seit ihrer Einführung auch so manchen Alnatura-Artikel ersetzt hat (siehe Supermarktblog). In Deutschland ist Rewe gerade ebenfalls dabei, den Auftritt für Rewe Bio zu modernisieren (siehe Supermarktblog).
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